Aumentá tus ventas en Mercado Libre con Mercado Ads

Mercado Libre es un sitio con un gran desarrollo, lleno de vendedores y con mucha competencia. Aunque es crucial aparecer de forma natural en las búsquedas, esto puede ser lento, especialmente con productos nuevos. La publicidad es como un acelerador para tu visibilidad.

Al hacer publicidad en Mercado Libre con Mercado Ads o Product Ads, tus publicaciones se mostrarán más, incluso si son nuevas, llegando a los primeros lugares de las búsquedas y vendiendo más rápido. Esto es vital en un mercado tan competido como Mercado Libre, y entender cómo funciona la publicidad en Mercado Libre te dará una ventaja. Con publicidad, no tienes que esperar para que tus productos sean vistos y comprados.

El algoritmo de Mercado Libre apunta a mostrar primero lo que cree que es mejor para el comprador, y las ventas son un buen indicador de esto. Si un producto tiene muchas ventas, seguramente es una buena opción. Al hacer publicidad, tus publicaciones consiguen más ventas, lo que puede ayudar a mejorar tu posición en las búsquedas orgánicas.

Así, al usar Mercado Ads o Product Ads, no solo aumentas la visibilidad de tus productos de forma inmediata, sino que también puedes estar dando pasos hacia un mejor posicionamiento orgánico en Mercado Libre. Entender cómo funciona la publicidad en Mercado Libre y cómo impacta en tu visibilidad, tanto pagada como orgánica, es clave para aprovechar al máximo la plataforma.

Mercado Ads, la herramienta publicitaria diseñada para elevar tu negocio. Es la división de Mercado Libre enfocada en crear y ofrecer soluciones de publicidad dentro de la plataforma. Proporciona opciones para mejorar tu marca y desempeño en todo el proceso de compra.

Product Ads es la herramienta para promocionar tus publicaciones dentro de Mercado Libre y Mercado Shops. 

Para poder utilizar Product Ads necesitas (Tener reputación amarilla o superior, Tener más de 7 días de registrado en Mercado Libre, Tener al menos 20 ventas al momento de la búsqueda., No tener ninguna factura vencida en Mercado Libre.)

La publicidad en Mercado Libre es bastante sencilla, los productos que promociones se mostrarán en espacios destinados para publicidad en los listados de búsqueda (marcados como «promocionado»), y dentro de las publicaciones en la sección inferior de «productos relacionados».

Al realizar publicidad, el algoritmo compara tu publicidad con la de otros vendedores, tomando en cuenta dos factores: el ACOS y el nivel de calidad del anuncio.

El algoritmo de Mercado Libre establece el nivel de calidad de la publicación evaluando varios criterios, incluyendo la completitud de la publicación, la calidad y cantidad de las fotos, la salud de la publicación y el número de unidades vendidas.

Una publicación muy completa, con buena reputación y varias unidades vendidas, probablemente tenga un alto nivel de calidad.

El ACOS, o Costo por Venta en porcentaje (del inglés, Advertising Cost of Sale), es una métrica utilizada en la publicidad en línea, especialmente en plataformas como Mercado Libre. Este indicador ayuda a los vendedores a entender el rendimiento de sus campañas publicitarias.

El ACOS se calcula dividiendo el gasto en publicidad por las ventas generadas a partir de esa publicidad, y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, si gastas $100 en publicidad y generas $500 en ventas a partir de esa publicidad, tu ACOS sería del 20%.

Un ACOS bajo sugiere una mayor rentabilidad de la publicidad, mientras que un ACOS alto puede indicar que los costos de publicidad están comiendo una porción significativa de las ventas. Por lo tanto, es una métrica crucial para los vendedores en Mercado Libre que buscan optimizar el rendimiento de sus campañas publicitarias en Product Ads.

Al explorar la publicidad, es crucial tener en cuenta diversos elementos como tus publicaciones, la competencia, el entorno competitivo, cuánto quieres aumentar tus ventas, cuánto puedes invertir por cada venta adicional y cuál es tu presupuesto.

Es esencial entender que tu publicación no solo necesita ser vista, sino que debe sobresalir competitivamente frente a tu competencia. De lo contrario, las personas la verán pero no realizarán una compra.

Las impresiones representan las ocasiones en que tu anuncio se exhibe a los consumidores en los listados de búsqueda; por ejemplo, 1,000 impresiones indican que 1,000 personas vieron tu anuncio. Las impresiones no consideran si los clientes hacen clic y exploran la publicidad en Product Ads de Mercado Ads. Una impresión es similar a ver un producto en la vitrina, aún no has ingresado a indagar sobre él.

Los clics se registran cada vez que un usuario, al ver tu publicación en los listados de búsqueda por publicidad en Product Ads de  Mercado Ads, decide ingresar a la publicación.

El CTR (Click Through Rate) es la relación entre los clics y las impresiones. Por ejemplo, si 10 de cada 100 personas ingresan a la publicación luego de ver tu publicidad de Product Ads de Mercado Ads, significa que tienes un CTR del 10%.

El Costo por Clic (CPC) en una campaña de Product Ads de Mercado Ads se determina en función de varios factores, incluyendo la competitividad del mercado, la calidad y relevancia de tu anuncio, y el presupuesto que estás dispuesto a invertir. 

Hay categorías como electrónica donde hay mucha publicidad y muchos competidores donde el costo por click es mayor que en otras categorías donde hay menor competencia. 

Cuanto mayor sea la competencia mayor será el costo por click. 

El presupuesto de publicidad es la cantidad que planeas invertir para incrementar tus ventas, y se determina en base a cuánto deseas vender y al cálculo del ACOS promedio de tu categoría en Product Ads de Mercado Ads. Por ejemplo, si tu categoría tiene un ACOS promedio del 7%, esto significa que por cada $100 de venta, pagarás $7 en publicidad. Por lo tanto, si tu meta es vender $1,000, deberías invertir $70 en publicidad de Product Ads de Mercado Ads.

Esto lo puedes distribuir diariamente. 

Aunque existe un ACOS promedio por categoría en Product Ads de  Mercado Ads, el ACOS que estés dispuesto a aceptar está directamente relacionado con tu negocio, ya que representa el porcentaje que pagarás por venta.

Si tu producto es altamente rentable con márgenes del 50%, podrías permitirte un ACOS del 20%. Pero si tu rentabilidad es del 10%, no podrías afrontar más de un 4% de ACOS.

El ACOS ideal para tu negocio dependerá directamente de la rentabilidad de cada categoría que vendas o incluso de los productos mismos.

Mercado Libre facilita las estrategias de Product Ads de Mercado Ads al definir el ACOS ideal para cada una, estableciendo un ACOS del 5% para una estrategia de Rentabilidad, un 10% para una estrategia de Crecimiento y un 20% para una estrategia de Visibilidad. Estos valores son estimados.

Si bien esta metodología simplifica la gestión, siempre es conveniente definir los valores de Acos en función de tu negocio y tu estrategia.

Al realizar ventas mediante la publicidad de Product Ads de Mercado Ads, incurrirás en gastos por publicidad y por comisión de ventas, por lo que es crucial ser muy eficiente al momento de ejecutar publicidad.

Es bastante sencillo, seleccionas las publicaciones, las agrupas en una campaña, estableces el ACOS, determinas el presupuesto y ya estás listo para lanzar tu publicidad en Product Ads de Mercado Ads.

Es aconsejable aguardar al menos 30 días para empezar a observar resultados significativos en tus campañas de Product Ads de Mercado Ads.

Tu gasto en publicidad de Product Ads de Mercado Ads se incorpora en tu factura mensual de Mercado Libre y se deduce de tu cuenta. No requieres realizar ninguna acción adicional.

Es aconsejable activar tus publicaciones más competitivas en Product Ads de Mercado Ads, de manera que la amplificación logre que los usuarios las vean y las compren.